護(hù)膚品銷售話術(shù)及賣點(diǎn)提煉助你銷量翻倍
如果有一種語(yǔ)言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產(chǎn)品，或者一句話打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，能夠最快、最簡(jiǎn)潔地觸及顧客最深層的欲望，這種語(yǔ)言技巧非“比喻”莫屬。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“女人不擦防曬霜就像不穿衣服裸奔?！毕鄬?duì)于只是給消費(fèi)者陳述防曬產(chǎn)品的功效或者講清楚各種防曬原理來(lái)得更簡(jiǎn)單直白，也更有說(shuō)服力，而咱們所有的產(chǎn)品其實(shí)都有屬于自己的專屬“比喻”。記住這些話術(shù)，店長(zhǎng)再也不擔(dān)心咱們賣貨的時(shí)候詞窮了。
護(hù)膚品銷售話術(shù)專業(yè)精準(zhǔn)做到位，銷量翻倍還能遠(yuǎn)嗎？
一、洗面奶（潔面類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、軟化角質(zhì) 2、平衡油脂及汗腺的分泌 3、基礎(chǔ)清潔
銷售話術(shù)案例
如果有顧客對(duì)你說(shuō)：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了?！蹦憧梢赃@樣說(shuō)：
“親愛(ài)的，夏天你的衣柜里有沒(méi)有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會(huì)買瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。
衣服再貴重都沒(méi)有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的?！?/p>
二、水（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、二次清潔，2、平衡皮膚的PH值，3、深層補(bǔ)水，4、有助于后續(xù)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)更好的吸收，5、收斂毛孔
銷售話術(shù)案例
針對(duì)顧客不用爽膚液，你可以這樣說(shuō)：
“親愛(ài)的，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)花店將鮮花包好后，會(huì)再用噴水壺在花瓣上噴點(diǎn)水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)噴了水的鮮花和沒(méi)有噴水的鮮花，看起來(lái)就是不一樣。(或者去菜場(chǎng)買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來(lái)更新鮮、水靈。)而爽膚液就是給我們的臉補(bǔ)水的。
三、乳液（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、給皮膚補(bǔ)充充足的營(yíng)養(yǎng)，激活肌膚細(xì)胞，形成膠原蛋白，2、平衡皮膚分泌，調(diào)節(jié)水油平衡，形成保護(hù)膜，3、增強(qiáng)皮膚細(xì)膩度，修復(fù)細(xì)紋，延緩衰老
銷售話術(shù)案例
針對(duì)顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說(shuō)：
“親愛(ài)的，一日三餐的內(nèi)容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆?jié){、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實(shí)了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會(huì)胃難受?!所以早、晚的乳液應(yīng)該分開(kāi)，早上要用有防曬作用的日霜，晚1：要用有修復(fù)、滋潤(rùn)功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護(hù)膚配方也應(yīng)該分開(kāi)。”
四、面霜（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、覆蓋于皮膚表面形成油性保護(hù)膜，有效的鎖住水分和養(yǎng)分，2、阻隔外界環(huán)境中的不良物質(zhì)對(duì)皮膚的刺激，3、不斷的給肌膚補(bǔ)充充足的水分和養(yǎng)分，使肌膚保持潤(rùn)澤狀態(tài)，4、修復(fù)細(xì)紋，激活細(xì)胞再生能力，增強(qiáng)皮膚抵抗力，5、深層活化細(xì)胞，使細(xì)胞之間的養(yǎng)分通過(guò)膠原蛋白的作用，整體提升細(xì)胞活力
五、去角質(zhì)（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、去除老化角質(zhì)，促進(jìn)肌膚更新，2、深層凈化污垢，油脂等堆積在毛囊口的多余分泌物，加速脫離沉積于皮膚表面的黑色素等，3、增強(qiáng)皮膚的通透性，預(yù)防粉刺黑頭，青春痘的形成，4、收縮細(xì)化毛孔，嫩白肌膚 有助于后續(xù)營(yíng)養(yǎng)的更好吸收（不可過(guò)度使用）
六、眼霜（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、修復(fù)眼周皺紋，眼袋，黑眼圈，緊致眼部肌膚，2、舒緩眼部疲勞，改善眼部膚色。3、改善眼周微循環(huán)系統(tǒng)，迅速幫眼周建立一層天然保護(hù)膜，有效鎖住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌膚，撫平細(xì)紋，使眼周肌膚更加緊致彈性。
七、精華（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、唯一一款能直接滲入皮膚真皮層的產(chǎn)品，2、可以幫助改善真皮層中的網(wǎng)狀住址結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)皮膚彈性從內(nèi)而外的修復(fù)細(xì)紋改善皮膚因嚴(yán)重缺乏營(yíng)養(yǎng)而導(dǎo)致的衰老，3、含超效的透明質(zhì)酸和保濕成分，可促使生成水溶性左旋VC4，具有緊致抗皺，延緩衰老，滋養(yǎng)美白，多重美容，功效的高級(jí)保養(yǎng)品
八、防曬/隔離（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、全面隔離紫外線，灰塵，尼古丁，電腦輻射等有害物質(zhì)對(duì)皮膚造成傷害。2、修飾發(fā)黑，偏黃，偏紅，蒼白，暗淡等不雅觀的膚色，調(diào)整粗糙老化肌膚至嫩白而富有光澤的最佳狀態(tài)，3、具備SPF12的防曬效果對(duì)曬后受損肌膚有明顯的修復(fù)效果在達(dá)到鎮(zhèn)靜舒緩滋養(yǎng)肌膚的同時(shí)無(wú)任何刺激
銷售話術(shù)案例
針對(duì)顧客不用防曬霜，你可以這樣說(shuō)：
“親愛(ài)的你知道腌肉的制作過(guò)程嗎？是不是本來(lái)新鮮有彈性又紅潤(rùn)的肉，先洗一洗，再用鹽腌一腌，然后太陽(yáng)曬一曬，風(fēng)吹一吹，不用一個(gè)月，又黑又脆的腌肉就做好了“
夏天我們的皮膚正在被腌制，早上起來(lái)洗一洗，接著出汗腌一腌，出門太陽(yáng)曬一曬，室內(nèi)空調(diào)電扇吹一吹，到了秋天，我們的皮膚變的又黑又脆。
九、粉底/BB霜（類)
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、遮蓋面部瑕疵，均勻膚色，自然而有效的掩飾皮膚毛孔，細(xì)致色差等2、蘊(yùn)含4%以上的水質(zhì)成分形成保護(hù)膜，潤(rùn)澤皮膚
銷售話術(shù)案例
針對(duì)顧客不用粉底乳，或認(rèn)為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說(shuō)：
“以前家里的木地板經(jīng)常要打打蠟，汽車上釉，都是為了保護(hù)。所以臉上也要用粉底，更需要最后一步的保護(hù)。經(jīng)典5步的基礎(chǔ)護(hù)理好比是打地基，幻時(shí)、盈白是錦上添花?！?/p>
十、面膜（類）
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、為肌膚補(bǔ)充綜合營(yíng)養(yǎng)，從深層撫平皺紋，褶皺，提升美白肌膚，2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑頭，死細(xì)胞，3、改善松弛干燥灰暗黃氣等無(wú)光澤現(xiàn)象，讓肌膚快速回復(fù)光澤細(xì)膩水嫩緊致新生
銷售話術(shù)案例
針對(duì)顧客不用面膜，你可以這樣說(shuō)：
“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時(shí)間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜?!”
再說(shuō)了：連手機(jī)都貼膜了，你的臉難道還不值得貼嗎？
以上就是相關(guān)護(hù)膚品銷售話術(shù)及賣點(diǎn)提煉，掌握精通將有助你銷量翻倍。
